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令和の時代に入り、中古住宅に対する考え方は大きく変わりました。かつては「古いから安い」「中古は妥協の選択」とされていた中古物件も、今では「賢く暮らす人が選ぶ合理的な選択肢」へと変化しています。

実際、築２０年〜３０年の中古住宅でも、条件さえ整っていれば、新築と同じように人気が集まるケースが増えています。では、いま本当に売れる中古住宅には、どんな条件が備わっているのでしょうか？

ここでは、私どもが多数の査定や購入相談を受けてきた経験から、「令和の人気中古住宅」に共通する５つの必須条件を紹介します。「家を売る前に整えておきたい」「買うならどんな中古がいい？」という方にぜひ参考にしていただきたい内容です。

今、中古住宅が人気を集めている理由

かつての日本では、「マイホーム＝新築」という価値観が根強く存在していました。特に昭和から平成初期にかけては、結婚や出産を機に郊外に新築一戸建てを購入するのが一つの「成功の象徴」とされてきた時代です。

しかし令和の今、住宅市場の潮流は大きく変わりつつあります。その中で、「中古住宅」の注目度が急上昇しているのです。その背景には、いくつかの社会的・経済的な要因が存在します。

まず、中古住宅は財布にやさしい点が大きなメリットです。近年、建築資材の価格上昇や人件費の高騰により、新築住宅の価格は全国的に上昇しています。特に都市部では土地代も加わり、「手の届かない存在」になりつつある新築住宅も少なくありません。一方で、中古住宅であれば、同じエリアでも新築の７割〜半額程度の価格で購入できることが多く、リフォーム費用を加えても全体の予算を抑えられるケースが大半です。中古住宅は「価格に対して得られる価値が高い＝コストパフォーマンスが良い」選択肢として、経済的に合理性を求める現代人に支持されているのです。

また、中古住宅市場の質が向上していることも注目されている要因の１つです。以前は「中古＝ボロボロ」「リスクが多い」というイメージを持つ人も少なくありませんでした。しかし現在では、中古住宅の取引において「インスペクション（住宅診断）」の普及や、「リノベーション済み住宅」の増加などにより、安心して購入できる環境が整ってきています。また、一定以上の性能を満たした住宅は「既存住宅瑕疵保険」に加入でき、中古でも１０年間の瑕疵担保が受けられるなど、制度面でも保護が広がっています。かつてのイメージとは異なり、中古住宅市場の“質”そのものが上がっており、消費者が安心して選びやすくなっているのです。

高く売れるかも？人気のある中古住宅の必須条件５選

この章では、人気のある中古住宅に欠かせない条件の中でも、特に査定額に影響を与える条件を５つご紹介しましょう。

水回りが清潔で新しいこと

令和の住宅購入者が最も重視するポイントの一つが、水回りの状態です。キッチン・バス・トイレは毎日使う空間であり、使用頻度が高いぶん、老朽化や汚れが目立ちやすい部分でもあります。「使えるかどうか」だけでなく、「清潔感があるか」「機能的で快適か」が評価基準になります。とくに女性やファミリー層の購入希望者にとって、水回りの印象は物件全体の価値判断に大きく影響を与えるのです。

食洗機付きのシステムキッチン、ＩＨクッキングヒーター、節水型またはタンクレストイレ、浴室乾燥機、追い焚き機能付きユニットバスなど、これらの設備が整っていれば、「すぐにでも快適に暮らせそう」という印象を与えることができ、査定額アップや早期売却につながります。ただし、高級グレードにしすぎると費用対効果が低くなることもあるため、リフォームの際は、コストバランスを考えた選択が重要です。

断熱性・省エネ性が確保されていること

地球温暖化対策やエネルギー価格の上昇を背景に、省エネ性能の高い住宅がますます求められています。中古住宅も例外ではなく、「断熱性」「遮熱性」「気密性」が評価の対象になる時代です。断熱性が高い住宅は、冷暖房の効きがよく、光熱費が節約できることだけでなく、結露やカビのリスクが減ることで、一年を通じて快適な室内温度が保てるなど、快適な住環境を提供してくれます。実際にリフォームで効果的なのは、二重サッシや内窓の設置、床・壁・天井への高断熱材の追加、省エネ型給湯器（エコジョーズやエネファーム）の導入などです。これらの設備や改修は、国や自治体の補助金制度の対象にもなりやすく、コストを抑えながら資産価値を高めることが可能です。長期的な視点でも、住む人にとってメリットの多い投資と言えます。

間取りが現代のライフスタイルに合っていること

中古住宅において、「間取りの古さ」が敬遠されることは少なくありません。とくに昭和・平成初期に建てられた住宅では、細かく仕切られた和室や狭い台所がネックになることがあります。一方、令和の時代に好まれるのは、広めのＬＤＫ（リビング・ダイニング・キッチン）や書斎やワークスペースの確保（テレワーク対応）など、家族の気配を感じられる一体型空間、収納の充実（ウォークインクローゼットなど）が必要不可欠とされています。このような現代的な間取りに近づけるために、間仕切りの撤去や畳からフローリングへの変更などのリフォームが有効です。「暮らしやすさ」を意識した間取り変更は、単なる見た目以上に、査定価格にも大きく影響します。

外観・玄関・エントランスの清潔感があること

家を訪れた瞬間の第一印象――それは購入意欲を大きく左右します。外壁のひび割れや色あせ、雑草が伸び放題の庭、薄暗い玄関では、どんなに室内が素敵でもマイナス評価になってしまいます。逆に、次に挙げるような工夫がされている中古住宅は、非常に人気が高まります。

例えば、外壁の再塗装（耐候性の高い塗料を使用）や玄関ドアの交換（スマートキー対応、防犯性アップ）、外構の整備（アプローチや植栽）、ＬＥＤ照明（明るさと安全性を確保）などを行うことで、玄関まわりに清潔感と明るさがあると、「大切に住まわれていた家」という印象を与えます。結果として、購入者に安心感を提供し、価格交渉でも優位に立てます。

定期的なメンテナンス・修繕履歴が確認できること

最後に紹介するのは「目に見えない価値」、すなわちメンテナンス履歴の有無です。どれだけ内装や設備が新しくても、定期的な点検や修繕が行われていなければ、購入者は不安を感じます。そこで、次に挙げる情報が明確に揃っている中古住宅は、非常に高く評価されます。

具体的には、リフォーム・修繕の履歴をまとめた書類がそんざいしていることや、ホームインスペクション（住宅診断）の結果報告書、白アリ点検や防水処理の記録が残っていること、耐震診断済みであることなどが重要視されています。これらの情報があることで、購入者は「購入後のリスクが少ない」と判断しやすくなります。特に近年では、売主が先に住宅診断を行い、その結果を提示したうえで売却するケースも増えています。このような取り組みは、購入者との信頼関係を築きやすくし、物件の成約率や価格交渉力を向上させます。

中古住宅を１円でも高く売る方法

中古住宅を１円でも高く売るためには、まず「第一印象を徹底的に整える」ことが大切です。具体的には、玄関や外壁、庭先などの見える部分を中心にハウスクリーニングや外構の簡易整備を行い、「この家は大切に使われてきた」と思わせる雰囲気をつくることで、内覧者の心理に好印象を与えることができます。

次に、「水回りや内装のミニリフォーム」を検討しましょう。高額なフルリノベーションは必ずしも必要ありませんが、例えば壁紙の張り替えやトイレの便座交換、照明器具の変更といった５万円～２０万円程度の改修は、投資以上の価格アップ効果をもたらすことがあります。

そして最後に、「不動産会社を慎重に選ぶ」ことも忘れてはいけません。大手１社だけでなく、地域密着型の会社や売却専門業者を含めて３社以上に査定依頼を出し、それぞれの販売戦略や広告手法を比較した上で「ただ安く売るのではなく、高く売る努力をしてくれる担当者」を選ぶことが、価格アップにつながる最大の鍵となります。

選ばれる中古住宅には「安心・快適・信頼」がそろっているまとめ

令和の住宅購入者が求めているのは、単に「安い家」ではありません。彼らが本当に重視しているのは、「安心して長く住めるか」「快適な暮らしができるか」「信頼できる家か」という生活の質に直結する要素なのです。

今回ご紹介した「人気の中古住宅の必須条件５選」は、まさにそのニーズに応える要素ばかり。すべてを完璧に備える必要はありませんが、１つでも多く満たしていることで、売却時の査定額だけでなく、成約スピードや交渉力にも差がつきます。

不動産買い取り業者としての視点から言えば、これらの条件は単なる「見た目の良さ」ではなく、住宅としての価値と将来性を裏付ける根拠にもなります。これから売却を検討されている方、あるいは中古住宅の購入を考えている方は、ぜひ今回の５つのポイントをチェックリストとして活用してみてください。長く安心して暮らせる住まいを見つける、あるいは価値ある不動産として売却するために――「令和の新常識」を味方につけて、より良い選択をしましょう。