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相続した実家や長年使っていない空き家を売ろうと考えたとき、多くの方が最初に悩むのが「仲介と買取のどちらを選べばいいのか」ということです。不動産会社へ相談すると「仲介なら高く売れますよ」と案内されることもありますが、一方で「古い空き家なら買取の方が向いています」と提案されるケースもあります。

実は、どちらが正解というわけではありません。築年数や建物の状態、立地、売却までにかけられる時間などによって、向いている方法は大きく変わります。例えば、駅に近い築浅住宅なら仲介の方が高く売れる可能性がありますが、築４０年以上の古い空き家や荷物が大量に残った実家では、買取の方がスムーズに売却できるケースも少なくありません。

この記事では、仲介と買取の違いやメリット・デメリットを比較しながら、それぞれに向いている空き家の特徴や売却までの流れを詳しく解説します。「少しでも高く売りたい」「早く手放したい」「片付けや解体をどうするか悩んでいる」という方は、ぜひ最後までご覧ください。

空き家を売る方法は大きく２つ

空き家を売却する方法は、大きく分けて「仲介」と「買取」の２種類があります。それぞれ仕組みが異なるため、特徴を理解したうえで選ぶことが大切です。

仲介は、不動産会社が売主と買主の間に入り、一般の購入希望者を探して売却する方法です。市場価格に近い金額で売れる可能性がある一方で、買主が見つかるまで時間がかかることがあります。

一方の買取は、不動産会社が直接空き家を買い取る方法です。買主を探す必要がないため、売却までが早く、築古物件や訳あり物件でも相談しやすいという特徴があります。

まずは、それぞれに向いている空き家を見てみましょう。

✅仲介が向いている空き家

＊　築年数が比較的新しい

＊　駅や商業施設が近く立地条件が良い

＊　建物の状態が良く、そのまま住める

＊　リフォーム済みで需要が期待できる

＊　売却を急いでいない

＊　少しでも高く売りたい

✅買取が向いている空き家

＊　築４０年以上経過している

＊　荷物が大量に残っている

＊　雨漏りや老朽化がある

＊　相続した実家で管理が難しい

＊　再建築不可物件

＊　近所に知られず売却したい

＊　できるだけ早く現金化したい

空き家の状態によっては、最初から買取を選んだ方が結果的に時間も費用も抑えられることがあります。特に遠方に住んでいて何度も現地へ行けない場合や、固定資産税や管理費が負担になっている場合は、早めに買取査定も検討してみる価値があります。

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仲介と買取の違い

「仲介」と「買取」は、売却方法だけでなく売却までの流れや手間にも大きな違いがあります。

このように、価格だけを見ると仲介に魅力を感じる方も多いでしょう。しかし、売却までにかかる期間や手間、維持費なども含めて考えることが重要です。

例えば、仲介で半年から１年以上売れなかった場合、その間も固定資産税や庭木の管理、建物のメンテナンスなどの費用がかかります。さらに、価格を何度も見直した結果、最終的には当初想定していた金額より低い価格で売却するケースも珍しくありません。

一方、買取は市場価格より低くなる傾向がありますが、売却活動や内覧対応が不要で、条件がまとまれば短期間で契約・引き渡しまで進められることが多いのが特徴です。

売却期間の目安としては、以下の表のとおりとなります。

もちろん、物件の条件や地域によって期間は変わりますが、「いつまでに売りたいか」を決めておくことも、売却方法を選ぶ際の大切なポイントです。

仲介のメリット・デメリット

仲介の最大の魅力は、市場価格に近い金額で売れる可能性があることです。購入希望者が複数現れれば、希望価格に近い条件で売却できることもあります。

特に、築年数が浅い住宅や人気エリアの物件、リフォーム済みの住宅などは、一般の買主からの需要が高く、仲介のメリットを活かしやすいでしょう。

✅仲介のメリット

＊　市場価格に近い金額で売れる可能性がある

＊　人気エリアでは高値が期待できる

＊　買主との条件次第で希望価格に近づけられる

＊　建物の状態が良ければ短期間で売れることもある

一方で、仲介にはいくつか注意点もあります。

まず、売却活動を始めても、すぐに買主が見つかるとは限りません。問い合わせが少ない場合は価格の見直しを勧められることもあり、何度か値下げを繰り返した結果、当初想定していた価格より安く売却するケースもあります。

また、内覧希望者への対応や室内の片付け、荷物の撤去、必要に応じた修繕など、売却までにやるべきことが多い点もデメリットといえます。

✅仲介のデメリット

＊　売却まで時間がかかることがある

＊　内覧対応が必要

＊　荷物を片付ける必要がある場合が多い

＊　修繕やハウスクリーニングを求められることがある

＊　売れない場合は価格を下げるケースもある

実際によくある相談として、「相続した実家を仲介で売り出したものの、１年以上問い合わせがなく、価格を何度も下げた」というケースがあります。さらに、その間も固定資産税や草木の管理費、定期的な見回りのための交通費がかかり、最終的には「もっと早く別の売却方法も検討しておけばよかった」と話される方も少なくありません。

仲介は高く売れる可能性がある反面、「時間」と「手間」も含めて検討することが大切です。

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買取のメリット・デメリット

空き家の買取とは、不動産会社が直接物件を購入する売却方法です。一般の購入希望者を探す必要がないため、査定から契約、引き渡しまでがスムーズに進みやすいのが大きな特徴です。

「築年数が古くて売れるか不安」「荷物が大量に残っている」「相続した実家を早く整理したい」といった相談では、買取が選ばれるケースが多くあります。

特に近年は、古家をリフォームして再販したり、建物を解体して土地として活用したりする不動産会社も増えており、以前なら売却が難しいと言われていた空き家でも買取できるケースが少なくありません。

✅買取のメリット

＊　売却までが早い

＊　荷物が残ったまま相談できる場合がある

＊　修繕やリフォームが不要なことが多い

＊　内覧対応が不要

＊　近所に知られにくい

＊　再建築不可や築古物件でも相談しやすい

＊　相続した実家でも手続きを進めやすい

仲介では広告を出して買主を募集しますが、買取は不動産会社が直接購入するため、不特定多数の人に物件情報が公開されないケースがほとんどです。

「近所に売却を知られたくない」「何度も内覧対応をする時間がない」という方にとっても、大きなメリットになるでしょう。

また、遠方に住んでいて空き家の管理が難しい方からは、「もっと早く相談すればよかった」という声をいただくこともあります。管理費や固定資産税を払い続けるよりも、早めに売却して負担を減らせたというケースは珍しくありません。

✅買取のデメリット

一方で、買取にもデメリットがあります。

最も大きいのは、一般的に仲介より売却価格が低くなる傾向があることです。

不動産会社は購入後にリフォームや解体、販売活動を行うため、それらの費用やリスクを考慮した価格になります。

そのため、「時間がかかってもいいので少しでも高く売りたい」という場合は、まず仲介を検討するのも一つの方法です。

ただし、価格だけで判断するのではなく、固定資産税や維持費、草刈り費用、修繕費なども含めて考えることが大切です。

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買取でも高く評価されるケース

「買取は安い」というイメージを持たれる方もいますが、次のような物件は比較的良い査定につながることがあります。

＊　人気エリアにある

＊　土地として需要が高い

＊　建物の傷みが少ない

＊　接道条件が良い

＊　再販しやすい間取り

＊　駐車場付き

＊　解体せず再利用できる

建物の築年数だけで判断せず、一度査定を受けてみることをおすすめします。

仲介と買い取り、どちらの売却方法が向いているかは、空き家の状態によって異なります。

もちろん、これはあくまで目安です。

例えば築４０年以上でも、人気エリアで土地の需要が高ければ仲介で高値が付くことがあります。反対に築年数が浅くても立地条件が悪い場合は、買取の方が早く売却できるケースもあります。

売却方法セルフチェック

次の項目に当てはまるものを確認してみましょう。

□　築４０年以上経過している

□　空き家になって数年以上経っている

□　荷物が大量に残っている

□　雨漏りやシロアリ被害がある

□　庭木や雑草の管理が負担になっている

□　再建築不可物件である

□　相続人が遠方に住んでいる

□　固定資産税だけ払い続けている

３項目以上当てはまる場合は、仲介だけでなく買取査定も比較してみることをおすすめします。

売却までの流れを比較

仲介と買取では、売却までの流れにも違いがあります。

仲介では、不動産会社と媒介契約を結び、販売活動を開始します。その後、問い合わせ対応や内覧、価格交渉などを経て契約となるため、売却まで数か月以上かかることもあります。

一方、買取では査定後に条件がまとまれば、そのまま契約へ進めるケースが多く、余計な手続きが少ない点が特徴です。

ちなみに「最初は仲介で売り出したけれど、なかなか売れない」という相談もよくあります。

次のような状況であれば、買取も選択肢として検討するタイミングかもしれません。

＊　半年以上問い合わせがない

＊　内覧の申し込みがほとんどない

＊　値下げを何度も繰り返している

＊　固定資産税や管理費の負担が大きい

＊　遠方に住んでいて管理が難しい

＊　建物の老朽化が進んできた

売却活動を続けるほど維持費がかかるため、「高く売ること」だけでなく「いつ売れるか」も重要な判断材料になります。以下の表を参考にしてください。

このケースでは、仲介の最終的な売却価格は買取より５０万円高くなっています。しかし、売却までに９か月かかり、値下げや維持管理費が発生した結果、実質的な差は約２１万円まで縮まります。

仲介は高く売れる可能性がある一方、売却期間が長引くほど固定資産税や草刈り、建物管理などの費用が増えていきます。価格だけでなく、売却までの期間や管理の手間も含めて比較することが大切です。

実際によくある相談

「再建築不可物件は本当に売れるの？」「仲介で売れなかった家でも買取してもらえる？」というご質問をいただくことがよくあります。実際には、築年数が古い物件や長期間売れなかった物件でも、売却方法を見直すことでスムーズに成約したケースは少なくありません。

ここでは、大阪府内で実際にご相談いただいた買取事例をご紹介します。売却までの期間やご相談内容もあわせて掲載していますので、ご自身の状況と照らし合わせながら参考にしてみてください。

買取事例①｜大阪市東住吉区　築４８年の相続空き家

担当者コメント

建物には老朽化が見られ、室内には家具や生活用品が多く残っていましたが、現状のままで買取を実施しました。売主様は遠方にお住まいだったため、片付けや解体の手間なく売却できたことを大変喜ばれていました。

買取事例②｜大阪府八尾市　再建築不可物件

担当者コメント

再建築不可という条件から一般のお客様への売却は難しい状況でしたが、残置物がある状態でも現況のまま査定・買取を行いました。売主様の費用負担を抑えながら短期間で売却でき、「もっと早く相談すればよかった」とのお声をいただいた事例です。

売却前チェックリスト

空き家を売却する前に、まずはご自身の希望や物件の状況を整理しておきましょう。売却価格だけでなく、売却までの期間や管理の負担も考慮することで、自分に合った売却方法を選びやすくなります。

次の項目をチェックしてみてください。

✅売却前チェックリスト

□　いつまでに売りたいか決まっている

□　少しでも手取り額を重視したい

□　荷物を自分で片付けられる

□　修繕費をかけても構わない

□　近所に売却を知られたくない

□　空き家の管理が負担になっている

□　固定資産税をできるだけ早くなくしたい

□　相続人全員で話し合いができている

もし「売却を急いでいる」「管理が大変」「荷物の片付けが難しい」といった項目が多く当てはまる場合は、買取も有力な選択肢になります。

反対に、「時間はかかっても高く売りたい」「立地条件が良く、建物の状態も良い」という場合は、仲介で販売を進める方が希望価格に近づく可能性があります。

売却後に「別の方法にしておけば良かった」と後悔しないためにも、査定を依頼する際は仲介だけでなく買取査定も比較してみることをおすすめします。

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よくある質問

Ｑ　仲介と買取はどちらが高く売れますか？

Ａ　一般的には仲介の方が高く売れる可能性があります。市場で購入希望者を探すため、条件が合えば希望価格に近い金額で売却できることもあります。ただし、売れるまで時間がかかったり、価格を見直したりするケースもあるため、総合的に判断することが大切です。

Ｑ　空き家でもそのまま売れますか？

Ａ　はい、売却できます。築年数が古い空き家や長年使っていない住宅でも売却は可能です。特に買取では現況のまま相談できるケースも多いため、まずは物件の状態を確認してもらうことをおすすめします。

Ｑ　荷物が残っていても大丈夫ですか？

Ａ　仲介では片付けを求められることがありますが、買取では荷物が残ったままでも相談できる場合があります。大型家具や家電が残っていても対応できるケースがありますので、事前に相談してみましょう。

Ｑ　すぐ売りたい場合はどちらがおすすめですか？

Ａ　できるだけ早く売却したい場合は、買取が向いています。買主を探す必要がないため、条件がまとまれば短期間で契約・引き渡しまで進められることがあります。

Ｑ　査定だけでも相談できますか？

Ａ　もちろんです。多くの不動産会社では無料査定を実施しています。売却するか決まっていない段階でも相談できるため、「仲介ならいくら」「買取ならいくら」という両方の査定額を比較してから判断すると安心です。

Ｑ　解体してから売った方が高く売れますか？

Ａ　必ずしもそうとは限りません。解体費用が数百万円かかるケースもあり、建物を残したまま売却した方が有利になることもあります。解体を決める前に査定を受け、それぞれの売却方法を比較することが大切です。

Ｑ　仲介から買取へ途中で変更できますか？

Ａ　はい、可能です。売れない期間が続いた場合に、買取へ切り替える方は多くいらっしゃいます。

Ｑ　専任媒介契約中でも買取の相談はできますか？

Ａ　相談は可能です。ただし、契約内容によっては条件があるため、事前に確認しておきましょう。

Ｑ　査定だけでも料金はかかりますか？

Ａ　ほとんどの買取業者では無料です。査定だけでも気軽に依頼できます。

Ｑ　荷物が残ったままでも買い取ってもらえますか？

Ａ　現状のまま対応できる業者も多く、片付け前でも相談可能です。

Ｑ　再建築不可物件でも住宅ローンは利用できますか？

Ａ　利用できる場合もありますが、一般的な物件より審査は厳しくなる傾向があります。

Ｑ　売却前にリフォームや解体は必要ですか？

Ａ　必須ではありません。まずは現状のまま査定を受けることをおすすめします。

まとめ｜空き家の状態に合わせて売却方法を選ぶ

空き家の売却方法には「仲介」と「買取」の２つがあり、それぞれにメリット・デメリットがあります。

少しでも高く売りたい場合や、築年数が比較的新しく立地条件が良い物件であれば、仲介が向いているでしょう。一方で、築４０年以上の古い住宅や荷物が大量に残っている空き家、雨漏りや再建築不可など一般の買主が見つかりにくい物件は、買取を検討することでスムーズに売却できる可能性があります。

最後に、売却方法を簡単にまとめると次のようになります。

空き家の売却では、価格だけでなく「売れるまでの期間」「維持費」「管理の手間」まで含めて考えることが大切です。

なお、空き家の売却でお悩みの方は、次の記事もぜひ参考にしてください。

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●店長紹介

はじめまして。ＲｅＨＯＭＥ買取ＵＰの店長です。不用品や空き家、相続した不動産、再建築不可物件など、「どうしたらいいか分からない」というお悩みを、一つひとつ丁寧に解決することを大切にしています。

私が心掛けているのは、「まずはお客様のお話をしっかり聞くこと」です。無理に売却や買取をおすすめすることはありません。それぞれの状況やご希望を伺い、本当に納得できる方法をご提案しています。

これまで多くのお客様から「相談して気持ちが楽になった」「他社で断られた物件でも対応してもらえた」といった嬉しいお言葉をいただいてきました。その信頼を何より大切にし、これからも誠実な対応を続けてまいります。

「こんな物でも売れるかな？」「まだ売るか決めていないけれど相談したい」という段階でも大歓迎です。地域密着の専門店として、お客様一人ひとりに寄り添い、安心してご相談いただける存在を目指しています。どうぞお気軽にお問い合わせください。

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